Aktualności - Analiza popytu na gąsienice do koparek na rynku rosyjskim

Popyt nagąsienice koparkina rynku rosyjskim jest napędzany przede wszystkim przez następujące kluczowe czynniki, wykazujące znaczącą tendencję wzrostową:

Główne czynniki popytu

Modernizacja mechanizacji w przemyśle górniczym

Rosyjski sektor górniczy przyspiesza wdrażanie bezzałogowych ciężarówek, zautomatyzowanych koparek i innego sprzętu w celu zwiększenia bezpieczeństwa i wydajności. Planowane wydobycie węgla na rok 2024 wynosi 440 milionów ton, wraz ze wzrostem wydobycia metali szlachetnych (np. o 37 ton wzrostu wydobycia srebra w Jakucji), co bezpośrednio napędza popyt na wymianę sprzętu górniczego i części eksploatacyjnych, takich jak nakładki gąsienic.

Ciągła ekspansja inwestycji infrastrukturalnych

Rząd rosyjski zintensyfikował działania w zakresie budowy infrastruktury, zwiększając popyt na maszyny budowlane. Przewiduje się, że import materiałów budowlanych wzrośnie o 12% w 2024 roku. Powiązane działania inżynieryjne (takie jak budowa dróg i rozwój komercyjny) opierają się na eksploatacji koparek, co w konsekwencji napędza zużycie części zamiennych, takich jak nakładki gąsienic.

Niedobory sprzętu i możliwości jego zastąpienia

W wyniku międzynarodowych sankcji spadła podaż europejskich i amerykańskich marek maszyn budowlanych. Rosja zwraca się ku chińskiemu sprzętowi, aby wypełnić tę lukę. Eksport maszyn budowlanych do Rosji osiągnął 6,058 mld dolarów w 2023 roku, co oznacza wzrost o 66,5% rok do roku, co stwarza pilną potrzebę lokalnych dostaw części zamiennych.

Charakterystyka i wyzwania rynku

Skoncentrowany popyt regionalny

Na Uralski, Syberyjski i Dalekowschodni Okręg Federalny przypada 70% wszystkich wakatów w przemyśle górniczym; są to również główne obszary górnictwa i infrastruktury.Buty do bieganiaKonsumpcja jest tutaj wysoka, ale lokalne łańcuchy dostaw są słabe, co powoduje zależność od zewnętrznych dostaw.

Bariery certyfikacji i zgodności

Importowane części do maszyn budowlanych wymagają obowiązkowego certyfikatu GOST-R, w szczególności w zakresie norm bezpieczeństwa i trwałości. Produkty bez certyfikatu mogą zostać zatrzymane przez służby celne, co zwiększa koszty zgodności i czas realizacji zamówienia.

Ryzyko związane z płatnościami i kursem walutowym

Znaczne wahania kursu rubla wymuszają korzystanie z bezpiecznych metod płatności, takich jak akredytywy (L/C), w celu ograniczenia ryzyka. Firmy muszą również zwracać uwagę na rosyjskie przepisy celne definiujące towary „do użytku komercyjnego”, aby uniknąć wysokich ceł i podatków.

Krajobraz konkurencyjny i ewolucja kanałów

Wzmocniona rola agentów lokalnych

Model dystrybucji na rosyjskim rynku maszyn budowlanych ewoluuje od sprzedaży bezpośredniej do partnerstwa z lokalnymi agentami. Agenci krajowi (np. NAK Machinery) lepiej rozumieją potrzeby regionalne i mogą zapewnić wsparcie posprzedażowe, stając się kluczowymi węzłami w łańcuchu dostaw części zamiennych.

Zaleta opłacalności staje się znacząca

Chińskie buty gąsienicowe dominują na rynku wtórnym ze względu na korzystne ceny (o 30-50% niższe niż w przypadku marek europejskich/amerykańskich) i szeroką kompatybilność. Prognoza wzrostu importu części samochodowych o 25% w 2024 roku wskazuje na podobne trendy w sektorze maszyn budowlanych.

Wnioski i zalecenia

Krótkoterminowa okazja: Skupienie się na obszarach o dużym znaczeniu dla górnictwa i infrastruktury (Daleki Wschód, Syberia), współpraca z lokalnymi agentami w celu utworzenia sieci magazynowych oraz skrócenie cykli dostaw części.

Strategia długoterminowa: Ukończ certyfikację GOST-R z wyprzedzeniem; opracuj zróżnicowane produkty charakteryzujące się odpornością na zimno i zużycie; rozważ sprzedaż pakietów „Sprzęt + Części zamienne” w celu pozyskania klientów końcowych.

Zarządzanie ryzykiem:‌ Używaj CNY (RMB) lub EUR do rozliczeń; korzystaj z arktycznego szlaku żeglugowego łączącego Chiny i Rosję (uruchomionego w 2023 r.), aby obniżyć koszty logistyczne; ściśle przestrzegaj zasad dotyczących deklaracji celnych.

Podsumowując, dzięki wsparciu politycznemu, rozbudowie infrastruktury i możliwościom substytucji importu, popyt na gąsienice do koparek na rynku rosyjskim stale rośnie. Jednak systematyczne rozwiązywanie problemów związanych z certyfikacją, płatnościami i kanałami dystrybucji jest kluczowe dla zdobycia udziału w rynku.